De fleste selskaper mangler ikke en salgsstrategi. De har en fin presentasjon, klare mål og gode intensjoner. Problemet er at ingen gjør jobben med å sette den ut i livet. Vekst skjer ikke i et lysbilde. Den skjer i hundrevis av samtaler.
Forskjellen på å vite og å gjøre
Det er lett å bli enige om hva som bør gjøres. Det vanskelige er å faktisk ringe, følge opp, håndtere innvendinger og lukke. Det krever folk, struktur og tempo. Det er der de fleste planer stopper.
Bygg en maskin, ikke en heltedåd
Salg som er avhengig av én stjerneselger er sårbart. Bygg i stedet en prosess som fungerer uansett hvem som sitter i stolen: klare steg, tydelig oppfølging og et tempo som holdes over tid.
- Definer stegene fra første kontakt til signert avtale
- Sett aktivitetsmål som faktisk henger sammen med omsetning
- Følg opp raskt, hver gang. Tregt salg er tapt salg
Mål på kroner, ikke aktivitet
Aktivitet for aktivitetens skyld føles produktivt, men betaler ingen regninger. Vi måler det som teller: pipeline, vunne avtaler og omsetning. Resten er bare bevegelse.